在卖二手房过程中,定价是一门学问。有的房东挂牌几天就能顺利卖出去,有些即便定价再低,也会无人问津,好的定价两者反差极大。
其实,卖房定价除了根据房屋的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理和市场动向。下面小亿精心整理几招定价技巧,让卖房变得更简单。
1,前期让价格看起来更低
我们知道9.99元几乎与10元的价格相差无几,但购买者多数情况下仍然会选择9.99。
有研究显示,我们在看价格时,做判断往往只是一转眼的时间。由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。
例如:你打算卖9888元/平,不如把价格调整到9777元/平,如果左边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。
这时候当数字从8降到7时,买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更多,虽然实际上的差价是一样的。
2,看房阶段影响买家的出价
卖家在初期往往会对外给出一个预期价格,买家在参观你的房子时,他们往往会根据卖家初期的价格来作为他们出价的依据。
但记得,如果你前期开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减, 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。
另外,卖房也能用其他方式影响买家心里的出价,例如同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。
3,后期交易适当调价
对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的。
如果你想快速出售,或许可以考虑将价格做一点调降。假设你前期总价595,385元/平,后来将价格降低为578,495元/平。
这样的调整是为了让买家体会到你的诚意,或者你可以直接指出折扣的数字,从595,385元到580,385、或575,385元,这样购房者就更容易理解到他省下多少银子。
现阶段买房不易,卖房更加不容易,买家卖家之间应该再多一点真诚,以上3点建议只是一点技巧,希望看到的人都能如愿卖出自己的房子~
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