成功率超高的二手房“脱手”技能 房东卖房必看!

亿房网编辑 2018-11-23 07:30
【摘要】
“卖房定价除了根据房屋的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理和市场动向。”

在卖二手房过程中,定价是一门学问。有的房东挂牌几天就能顺利卖出去,有些即便定价再低,也会无人问津,好的定价两者反差极大。

其实,卖房定价除了根据房屋的实际情况,还需要掌握买房者的购房心理和市场动向。下面小亿精心整理几招定价技巧,让卖房变得更简单。

1,前期让价格看起来更低

我们知道9.99元几乎与10元的价格相差无几,但购买者多数情况下仍然会选择9.99。

有研究显示,我们在看价格时,做判断往往只是一转眼的时间。由于读写是从左到右,我们的判准就停在眼睛所见的第一个部分。

例如:你打算卖9888元/平,不如把价格调整到9777元/平,如果左边的数字相同之时,买家将会开始注意到右边的数字。

这时候当数字从8降到7时,买家会感觉这样的折扣比9降为8还要更多,虽然实际上的差价是一样的。

2,看房阶段影响买家的出价

卖家在初期往往会对外给出一个预期价格,买家在参观你的房子时,他们往往会根据卖家初期的价格来作为他们出价的依据。

但记得,如果你前期开出一个难以置信的高价,这招的效果将会大减, 还不如你一开始就设置一个比较合理的价格。  

另外,卖房也能用其他方式影响买家心里的出价,例如同类型房屋的售价,但是只有在你的价格比别人更好的时候,你才适合使用这个招数。

3,后期交易适当调

对于卖家而言,任何一个买家都是至关重要的。

如果你想快速出售,或许可以考虑将价格做一点调降。假设你前期总价595,385元/平,后来将价格降低为578,495元/平。

这样的调整是为了让买家体会到你的诚意,或者你可以直接指出折扣的数字,从595,385元到580,385、或575,385元,这样购房者就更容易理解到他省下多少银子。

现阶段买房不易,卖房更加不容易,买家卖家之间应该再多一点真诚,以上3点建议只是一点技巧,希望看到的人都能如愿卖出自己的房子~

下面小亿特意挑选了几个二手精品房源,能直接拎包入住,剩下一笔装修费。

盘龙城 中城时代 3房 99㎡ 两证两年无贷

推荐理由:

1,中城时代一期三房,两证满两年无贷,产权清晰。

2,南北通透,交通便利,生活配套齐全。

3,产权面积71.83平方米,实际面积99平方米。

江岸区 后湖百步亭 星悦城二期 2室2厅1卫 82㎡

推荐理由:

1,适合一家三口, 老人孩子都适宜。

2,公汽, 地铁超市, 公园, 公汽1分钟, 地铁6分钟。

3,换房才卖, 房子很整洁, 送全套家电沙发床。

东西湖区 金银湖 阅景国际(无税) 2室2厅1卫 93.5㎡

推荐理由:

1,此房产两证满两年,免缴増值税,首套需缴纳1%的个税,1.5%的契税。

2,此房为业主自住装修,厨具家电全为品牌。

3,地铁6号线;小区自配13万方商业;永旺梦乐城;中百仓储。

新装修婚房低价售!青山区 冶建花园 2室1厅1卫 77㎡

推荐理由:

1,新装修的婚房,电器都还没有拆封。

2,因家里有事诚意出售,老社区周边配套齐全,菜场,医院,绿化,学校,公交都很便利。

(责任编辑:余倩)

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  • 武汉着社会竞争的日益激烈,家长为使孩子不输在读书的起跑线上,不惜花费重金购置一切属于教学质量好的房产。但是选不好的话又会给家庭带来很大的负担。
    • 东方不败大魔王:
      说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!说的太好了,点赞!

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